Vendre plus facilement avec le DISC et les Neurosciences

Comment vendre avec succès votre solution en adaptant votre discours à la façon dont le cerveau formule des décisions. 

Bootcamp : 6 séances en direct tous les lundis de 12:00 à 13:30 avec Jean-Pascal Mollet et Romain Bouvet

Ne perdez plus un seul contrat à cause d'une erreur

Votre client adore votre offre ? Vous envoyez des devis puis plus de nouvelles ? Découvrez comment la psychologie peut vous aider. 

Analyser les profils comportementaux

Apprenez à évaluer en quelques secondes le profil comportemental de votre client pour ajuster votre discours. 

Vendre avec les neurosciences

Basez votre stratégie de vente sur les nouvelles connaissances en neurosciences et en psychologie. 

Des techniques avancées en vente

Pas besoin de 80 techniques. Cette formation se focalise sur les techniques qui donnent le plus de résultats.

6 séances pour maîtriser la psychologie derrière chaque rendez-vous

Comprendre le profil du client pour conclure plus simplement

Tous les clients ne prennent pas une décision d'achat de la même façon. Elles ont des préférences.

Exemple 1 : certaines personnes n'aiment pas lorsque le vendeur joue la carte de la sympathie alors que chez d'autres personnes, la sympathie est un critère de décision. 

Exemple 2 : certaines personnes préfèrent une présentation courte avec peu de détails alors que d'autres préfèrent une présentation longue avec des détails.

Dans cette formation, vous allez apprendre à adapter votre discours à chaque étape de l'entretien.

Alignez votre façon de vendre au fonctionnement cérébral

Les récentes recherches en neurosciences et en psychologie sociale révolutionnent notre façon de vendre.

Exemple 1 : les émotions sont la clé pour déclencher la décision d'achat.

Exemple 2 : la façon de présenter votre offre et son prix va déterminer la façon dont vous allez vendre.

Dans cette formation, vous allez apprendre à vendre en prenant en compte le fonctionnement du cerveau. Découvrez des techniques commerciales non intrusives et non agressives pour bien présenter votre offre sans activer l'effet trop cher.
Deux formateurs avec deux expertises
Jean-Pascal Mollet
Coach & formateur en vente
  • Coach et formateur spécialisé dans l'efficacité commerciale
  • Conférencier spécialisé DISC 
  • 25 ans d'expérience commercial dans la grande distribution dont l'Oréal et Darty.
  • + 137 000 abonnés sur LinkedIn
  • ​​Jury à la BFM Académie 
  • + 11 000 commerciaux formés en Europe.
  • ​​Auteur du livre "Achetez-moi ! Comment TOUT vendre et SE vendre"
  • Fondateur de "Inbassadeurs" : propulsons ta marque sur LinkedIn
Romain Bouvet
Chercheur et entrepreneur
  • Docteur en psychologie sociale et cognitive
  • Chercheur rattaché au CNRS pendant 8 ans
  • 3 prix scientifiques pour ses travaux sur les mécanismes d'influence.
  • Enseignant à l'université et dans les grandes écoles de commerce pendant 8 ans.
  • ​Spécialiste du neuro-marketing
  • ​Ses recherches ont été financées par de grands groupes français dont Total Énergie
  • Conférencier international en neuromarketing.
  • Fondateur d'un cabinet de conseil spécialisé dans l'analyse des situations commerciales. 
Programme complet
Vous allez apprendre à adapter votre discours en fonction du profil comportemental et à la façon dont le cerveau prend des décisions d'achat. 
Séance 1 : analyse des profils comportementaux et adapter votre discours
Séance 2 : savoir utiliser la psychologie des acheteurs à l'ère des neurosciences
Séance 3 : maîtrisez à l'art de la préparation et du premier contact 
Séance 4 : savoir identifier et analyser efficacement les besoins de vos clients
Séance 5 : les étapes d'une présentation qui donne envie d'acheter
Séance 6 : conclure son entretien de façon efficace et répondre aux objections
offre de lancement
Pour la première édition, nous proposons une offre de lancement. 

Offre de lancement

  • 6 séances collectives en direct sur zoom
  • Un accès aux replays
  • ​Des ressources PDF pour guider
  • ​Votre profil DISC personnalisé de 50 pages (100€ offert)
  • ​Le livre "Achetez-moi ! Comment TOUT vendre et SE vendre" (20 € offert)
  • ​Un groupe de discussion pour poser toutes vos questions et échanger avec le groupe.

Bloquer les dates suivantes : 15 mai, 22 mai, 5 juin, 12 juin, 19 juin et le 26 juin 2023. 

1 200 € HT
1 000 € ht
Offre limitée pour la première édition. Encore 4 places !
Par Carte bleue
ou directement par virement : 

Les questions fréquentes

Est-ce que la formation est prise en charge par Qualiopi ?
Oui la formation est finançable avec les fonds de formation.
Si on ne peut pas participer à une date. Comment faire ?
L'ensemble de la formation est enregistrée et intégrée dans une plateforme de formation. 
Voir le programme complet ?
Vous pouvez télécharger le programme complet en cliquant ici voir le programme complet 
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